本文摘要：总结2012年的电商行业，用凡客创始人陈年的话总结**为适合：2012不是世界末日 但是电商寒冬。

总结2012年的电商行业，用凡客创始人陈年的话总结**为适合：2012不是世界末日 但是电商寒冬。资本寒冬、消费低迷、价格战持续、行业热潮退却，大平台脱颖而出，横向电商的关键词却环绕着破产、出售和裁员。2013年对于依然死掉的横向电商企业来说，毫无疑问是充满著挑战的一年。

纵观多数本土横向电商企业，大多数生态系统薄弱，我们必须质问，它们在低价之外还有哪些竞争力?如何打造出确实有竞争力的平台?不过乌云弥漫的电商行业却又再三建构纪录，**标杆气质的淘宝双十一网购节，建构了淘宝单日交易额191亿元的纪录，其中少有交还可爱成绩单的横向电商，珠宝类目**名的珂兰钻石，单日销售额超过2000万。作为中国目前存活状态**的横向电商之一，珂兰钻石曾对外声称打造出每日三万单较慢供应链体系，记者近日探索其深圳加工厂，找寻确实竞争力来源。打造出较慢供应链国内对较慢供应链的著迷，大多是仿效ZARA。ZARA开始只是西班牙一个名不经传的小公司，没实力雄厚的资金和其他良好条件，但通过对供应链的横向统合，使整个产品运作的速度紧随时尚，做到了较慢时尚行业的本质，渐渐构成了品牌的核心竞争力。

ZARA这种较慢发展的传奇早已在世界广为流传，并在中国更为沦为企业发展的典型案例分析。电子商务时代，毫无疑问是拒绝企业需要轻量化存活。对于珠宝行业，虽然无法做服装行业的换手率，面临消费者的市场需求，否可以快速反应才是**考验重公司的。

珂兰**最重要的是做把触产业链上游，较慢供应链因应扁平化渠道。珂兰钻石副总裁王雍如是说。我仍然指出，谁掌控了上游，谁就差不多往顺利的门里迈向了一只脚。

王雍讲解，特别是在是对于货源基本上在海外，无法自律掌控上游的国内钻石商来说，堪称这样。在钻石行业有一个普遍认为的潜规则：供应链上，南非德比尔斯钻石公司掌控着全球五成以上的钻石生产，将货源分配给几百家看货商。看货商自由选择切割成商，按钻石大小分成等级，再行发给一级批发商。一级批发商必要划拨大品牌，或者转卖发给二级批发商。

层层都有利润空间。因此，对于传统珠宝店来说，人工、库存、租金、价格等刷了几倍，供应周期也因此缩短。拿婚戒自定义为事例，现在，不少钻石B2C都在主打自定义按须要生产。消费者再行到体验店看样、中选铁环、订货，再行在网上下订单。

传统品牌商自定义的周期为30~45天，而B2C电子商务公司创建了较慢供应链体系，自定义周期仅有为3~7天。比起传统的钻石商，电子商务公司享有更好的技术优势。为了与更好的供货商创建合作关系珂兰钻石的方式最为对外开放，免费协助合作商对其后台库存展开IT分享，并与自己的后台接入。

这样一来，公司既能及时掌控供应商的库存信息，又能较慢进口商、销售。事实证明，供应链上下游利用互联网更容易协同运作。钻石一向在人们的心目中是**五品，珂兰钻石期望将它变为慢时尚五品。这个慢不仅反映在产品改版上，还反映在供应速度上。

王雍举例说道，例如，9月、10月是成婚旺季，那么50分以上的大钻石和各种婚嫁珠宝之后很有市场，珂兰钻石分析市场数据后，较慢研发当季新品获取给所有线上线下渠道，并且较慢将订单获取给供应商。为了让供应商较慢销售，我们把供应商分类，一个供应商只生产一类商品，**确保生产的专业化水平和销售速度，在**慢的情况下，整个流程只必须15天，比传统企业的速度提升了70%。

较慢供应链带给的益处首先是资金层面，减缓了资金光阴，用1元的本钱，就可以做到30元的做生意。传统珠宝商的钻石库存1年周转1次，而珂兰钻石的库存1年可以周转30次。库存很少，款式改版迅速，产品紧随时尚。

其次，慢减少了大量的隐性成本，比如库存成本、资金成本，可以降价，惠及给消费者。消费者可以较慢接到货，用户体验获得提高。

珂兰钻石为了太低价格与同类企业竞争，珂兰钻石一旁拓展新的南非钻石转入中国之路，通过传销省却其中的多道环节，一旁在一、二级城市耕耘体验中心店，适应环境中国消费者的出售习惯。渠道扁平化珂兰钻石低价的主要原因是逃跑两头：进口商和销售。

2010年，从南非返北京的珂兰钻石网副总裁王雍找到了一条新的钻石之路：，这条进口商路径可以让珂兰钻石的货源再行节省20%。珂兰钻石现在从原产地南非进口商，一颗钻石要从矿主手里出来，还要经过看货商、批发商、切割成中心等六七个环节。

在南非，钻石行业的每个环节都有十分严苛的资质容许。钻石被从矿中挖出后，送往选矿中心;分类之后，经杂货钻石机构在全世界大约有一百个看货商，它把原材料当作合并一下优劣货;再行送往拍卖会中心，全球只有一百家看货商有权参予拍卖会拿货。据报，看货商的资格由DeeBeers公司核定的，杂货中心是DeeBeers的子公司，专门做到矿的检验和分类。

看货商获得货之后就把钻石送往三个地方：比利时、安得维普、以色列等几个国家的切割成中心，钻石切割成之后的钻石成品就流向批发商手中，通过中国香港、深圳再行碰到国内!珂兰将这些环节很大的展开了横跨： 首先寻找了南非的源头一位较为有背景的华人公司合作，这个公司的董事同时兼任着南非DeeBeers公司市场副总裁，享有DeeBeers公司约20%以上的股权，与之展开深度的大克拉钻石合作。珂兰钻石沦为该公司大中华区**代理商，可以获得成品钻石到中国来销售，也可以卖原石到中国自己加工。这样，就仍然经过看货商、切割成中心和批发商、中国香港、深圳等多个环节，很大的传输了中间环节利润。

现在钻石一般是58个穿孔，而南非都早已生产88个穿孔的钻石。所以我们现在把十分以内小钻石送回深圳加工，大钻石则在南非当地切割成。

而这正是珂兰钻石网想的效果增加环节，增加成本。而在销售环节上，由于使用电子商务，本身就可以节省传统百货商场渠道那40%的费用。在商场里卖钻石，商场有流水压碎，还有其他费用，比如门票、宣传费、电费等等，费用占到到消费成本的40%左右。

王雍说道，而在网上卖钻石本身就节省了这部分费用。讲解，钻石成本大约占到价格的30%。

传统渠道中如果是10000块钱的钻石，百货商场要提走三四千元，还有6000元，其中钻石本身的挖出、切割成、运输等成本要占到30%，商家还要有管理、运营等费用，所以一颗成本是3000块钱的钻石，必需要卖给10000块钱以上才能盈利，否则就不会赔钱。我们现在主打自定义，消费者再行来体验店看样，中选铁环，订货，然后再行在网上下单，这样比商场低廉40%左右，有的能低廉两三千元。

王雍说道，珂兰钻石网要把钻石从**五品当作饰品来卖，一旦钻石变为了时尚五品，瓦解了**五品的概念，市场就不会缩放无数倍。但是，网上买钻石**问题就是金额较高，消费者总有担忧的心理，珂兰钻石网创建了网上+体验店的两栖模式：创建体验店。据报，珂兰钻石目前有数38家体验店，未来不会之后扩展。

珂兰正式成立五年余，获得了消费者的尊重，也获得了市场的尊重。曾取得国内**国际风险投资的网络珠宝品牌、被北京发改委票选**快速增长性中小企业、以及**不受女性青睐的购物网站品牌、同时取得中国电子商务**企业横向类B2C电子商务企业二**、中国创意营销奖 全国质量诚信允诺**样板企业、中国珠宝玉石首饰行业十大**影响力品牌、全国消费者信赖**品牌等多项荣誉。这些亦沦为珂兰钻石的背书，为一般来说被视作**五品的钻石以求落地互联网打好基石。结语：综合显然，电商行业低价亦要较低亦有道，上游瘦身渠道，自身扎实供应链称得上可参照的路径，打造出可持续的竞争力才是避冬的内功。

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